Зачем платить риелтору?

Зачем платить риелтору — вопрос с которым сталкивается любой кто хочет продать, купить или обменять недвижимость. Давайте разберёмся с этими вместе.

Для того, что бы дать ответ на этот нелёгкий вопрос, необходимо понимать какие услуги предоставляет человек выбравший для себя эту профессию.

Подбор оптимального варианта.

Первая проблема с которой сталкивается покупатель недвижимости это выбор. Несмотря на то что наличие интернета и досок объявлений казалось бы должно упрощать эту задачу, но найти необходимый вариант бывает не просто. Огромное количество объявлений часть из которых уже не актуальна или не соответствует описанию. Что бы узнать это приходится тратить очень много времени на звонки, а некоторые абоненты бывают не доступны в определённый момент и когда человек перезванивает Вы уже не знаете по какому объекту. Происходит путаница и в этой суматохе можно отвергнуть действительно хороший вариант. Ещё большей проблемой это оборачивается для людей, которые ищут недвижимость в другом городе…Тут как раз помощь риелтора, который хорошо знает город и рынок становится просто незаменимой.

 

Реклама объекта недвижимости и рекомендация адекватной стоимости.

Первая же проблема для продавца это ценовая политика и эффективная реклама своего объекта недвижимости. Наличие интернета и тут должно бы облегчить эту задачу, но по факту всё получается не так. Если попытаться составить цену по объявлениям, как многим кажется, на аналогичные объекты в интернете, то есть большая вероятность продешевить либо же наоборот поставить завышенную цену, что в первом случае несёт за собой финансовые потери, а во втором кроме финансовых расходов на рекламу ещё и более длительный срок продажи Вашей недвижимости. И тут обращение к местному профессиональному риелтору, который сможет оценить объект недвижимости не по рекламным объявлениям, а по фактическим сделкам, которые совершались по аналогичным объектам, сэкономит Ваше время и деньги. Кроме того риелтор ещё и обеспечит эффективную рекламную компанию, будь то реклама на досках объявлений, социальных сетях или наружная реклама.

 

Проведение просмотров.

Следующим этапом для продавца и покупателя являются просмотры недвижимости. Для того, что бы скоординировать две стороны, составить план и маршрут просмотров, необходимо обладать организаторскими способностями и хорошо ориентироваться в городе. А профессионально провести просмотр, описав все плюсы объекты, сможет только человек с опытом в этой сфере. Очень часто на практике оказывается, что неграмотная презентация объекта недвижимости играет ключевую роль в принятии решения о покупке.

 

Проведение переговоров.

Следующим этапом когда недвижимость выбрана, является проведение переговоров между продавцом и покупателем по-поводу стоимости, комплектации либо других нюансов касающихся того или иного объекта. Иногда, казалось бы незначительные детали такие как манера поведения, или неправильно подобранное слово может сыграть ключевую роль. И снова услуги опытного риелтора, который сможет правильно провести переговоры и без лишних эмоций решить конфликтную ситуацию будут здесь незаменимы.

 

Организация сделки, сбор и проверка документов.

Для большинства людей покупка-продажа недвижимости происходит 1-2 раза за всю жизнь и естественно, что разобраться в том какие необходимы документы, не допустили ли ошибки при их составлении и какие дополнительные расходы сопутствуют сделке очень сложно. У риелтора же сделки происходят по несколько раз в месяц, поэтому он оперативно реагирует на изменения в законодательстве связанные с оформлением документов и налогообложением. На этом этапе желание сэкономить на услугах риелтора может обернутся очень плачевными последствиями.

 

Учитывая всё вышеизложенное трудно переоценить услуги, которые предоставляет риелтор. Профессионалу в этой сфере необходимо обладать приличным багажом знаний в разных сферах, начиная с психологии и заканчивая базовыми юридическими знаниями. У человека, который ценит своё время и дорожит заработанными средствами, а также у тех кто хоть раз пробовал продавать недвижимость самостоятельно не возникает вопроса зачем платить риелтору. Уважайте себя и труд других людей!